Как достичь цели без лишних потерь

«Никогда не сдавайся!», «Всегда добивайся своего!», «Все доводи до конца!» — этому нас учат родители, книги, корпоративная культура и гуру саморазвития. И это работает по крайней мере до тех пор, пока вы не столкнулись с Великой Китайской Стеной. Лично для меня это не просто метафора. Я действительно однажды решил взобраться на самую высокую точку Великой Китайской стены недалеко от Пекина.

Продайте свой продукт прежде, чем его создадите

Краудфандинг краудфандингу рознь. Большинство американских стартапов размещают объявления на Kickstarter, Indiegogo и на прочих сайтах для сбора средств, обозначив конкретную цель, и как только соберут нужную сумму, начинают осуществлять свой проект. Но появилась и новая бизнес-модель: на тех же платформах продается еще не существующий продукт.

Продавать или сопровождать: почему ваши продажники не должны мыть полы в офисе

В очередной главе своей новой книги К. Бакшт убедительно доказывает, почему продажники не должны заниматься производством. И как руководителю выйти из порочного круга: нет продажников, компетентных в производстве, а грамотные в производственном плане спецы не умеют продавать.

Стратегия управления потребительским поведением

:: Максим Алешин о эволюционной коррекции в программах лояльности

В наши дни парадигма лояльности и подход к программам ее поощрения претерпевает некоторую коррекцию. Роль таких программ сегодня значительно повышается из-за общей тенденции снижения лояльности к тем или иным товарам или услугам.

Сюжет для Голливуда: чем сенатор Леонид Лебедев известен в Нью-Йорке

Звукозапись, нефть, кинематограф — история российского бизнесмена, рассказанная им самим.

Маркетинг – это у них. А у нас все еще «рынкитинг»

Маркетинг без солидного бюджета – это и есть «рынкитинг». С каких сумм начинается большое и серьезное продвижение? Светлана Кубата сделала расчет и проанализировала, как влияет оборот компании на качество рекламных стратегий. Статья для конкурса «Большая игра-2013».

Рынок наружной рекламы в городах-миллионниках. Итоги 2013 года (ИНФОГРАФИКА)

Рекламная группа Deltaplan подвела итоги прошлого года для рынков наружной рекламы городов-миллионников. Первые порывы бури — так можно охарактеризовать ситуацию в большинстве из них.

Роман с клиентом: семь приемов обольщения

Все, что вам нужно - любовь. В продажах эта формула тоже действует. Согласитесь, что идеальные отношения менеджера и клиента похожи на счастливый брак: клиента надо заинтересовать, завоевать, узаконить отношения, а затем ежедневно заботиться и доказывать преданность.

Шесть способов создания хорошего мобильного сайта

Создание нормальной мобильной версии веб-сайта это, конечно, не физика плазмы, но это не значит, что тут хватит просто уменьшить и переставить местами контент с десктоп-версии. Для получения большого отклика, нужно сделать так, чтобы мобильная версия сияла и пела.

Как построить эффективную систему повторных продаж?

Удержать существующих клиентов всегда дешевле, чем привлекать новых, утверждает Екатерина Бекетова. Как построить систему доверительных и долгосрочных отношений, при которой покупатель будет приходить к вам снова и снова? Итак, первая сделка состоялась, что дальше?